目前，沒有一家櫥柜企業(yè)能做到所有的區(qū)域都強(qiáng)勢(shì)，因此所有的櫥柜企業(yè)都存在薄弱區(qū)域。之所以有些地區(qū)薄弱，是因?yàn)檫@些區(qū)域的銷量軟弱。要改變薄弱區(qū)域，就必須緊抓硬銷量，以打造硬銷量為中心強(qiáng)勢(shì)操作市場，才能實(shí)現(xiàn)銷售雄起。

一、巧打產(chǎn)品組合拳

產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能扎根于市場，使市場消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

在迅速發(fā)展的同時(shí)形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關(guān)注。以專業(yè)、專注精心設(shè)計(jì)，去傳達(dá)自由、優(yōu)雅、溫馨、時(shí)尚的生活理念。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)恒久發(fā)展的動(dòng)力之一，櫥柜企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和設(shè)計(jì)人才的儲(chǔ)備上下很大的功夫，畢竟這個(gè)個(gè)很漫長的過程，這個(gè)也考量櫥柜企業(yè)的資金與設(shè)計(jì)實(shí)力。

二、打通營銷最后一公里

營銷要縮短并消滅兩個(gè)距離：一個(gè)是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，這是櫥柜廠家到分散在各個(gè)角落的消費(fèi)者之間的距離；另一個(gè)是櫥柜產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度。

消滅第一個(gè)距離，營銷人員可以輕松做到將我們的櫥柜產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從櫥柜專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷最后一公里。結(jié)合我們櫥柜行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求我們櫥柜企業(yè)必須有暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測(cè)量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無誤，這樣最后一公里才能確保順利。

消滅第二個(gè)距離，需要我們的櫥柜產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)和制造創(chuàng)造出先天條件，同時(shí)需要后期營銷人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是打通營銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。