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目前，沒有一家櫥柜企業(yè)能做到所有的區(qū)域都強勢，因此所有的櫥柜企業(yè)都存在薄弱區(qū)域。之所以有些地區(qū)薄弱，是因為這些區(qū)域的銷量軟弱。要改變薄弱區(qū)域，就必須緊抓硬銷量，以打造硬銷量為中心強勢操作市場，才能實現(xiàn)銷售雄起。

一、巧打產(chǎn)品組合拳

產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能扎根于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽產(chǎn)品。

在迅速發(fā)展的同時形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關(guān)注。以專業(yè)、專注精心設(shè)計，去傳達自由、優(yōu)雅、溫馨、時尚的生活理念。創(chuàng)新是一個企業(yè)恒久發(fā)展的動力之一，櫥柜企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和設(shè)計人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這個個很漫長的過程，這個也考量櫥柜企業(yè)的資金與設(shè)計實力。

二、打通營銷最后一公里

營銷要縮短并消滅兩個距離：一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，這是櫥柜廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離；另一個是櫥柜產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度。

消滅第一個距離，營銷人員可以輕松做到將我們的櫥柜產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商，但從櫥柜專賣店經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷最后一公里。結(jié)合我們櫥柜行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求我們櫥柜企業(yè)必須有暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣最后一公里才能確保順利。

消滅第二個距離，需要我們的櫥柜產(chǎn)品企劃、設(shè)計和制造創(chuàng)造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。